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舍得酒业史上最大经销商会召开 郭广昌亲临并首谈收购舍得的三大动因

2021-04-09 21:44:46东方财富网股吧720
来源:证券日报网 作者:许洁

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  加入了复星大家庭的舍得酒业正在酝酿蝶变。在今年的春季糖酒会上,舍得酒业更是高调亮相,举办了史上最大规模的经销商大会,公司的战略方向及营销策略在此次大会上发布,而刚刚接手舍得酒业的复星国际掌门人郭广昌也来到展台,并首度回应了买酒企背后的那些事。

  千商齐聚

  聚焦“五大坚持”战略谋蝶变

  值得一提的是,过去的2020年,是不平凡的一年,而对于舍得酒业来说更是艰难的一年,公司经历了大股东占用资金风波,同时,公司还更换了“东家”,天洋控股退出,复星国际的进入,公司经历了一场动荡期。

  而此次经销商大会,舍得酒业不仅对外界展示了公司稳定的一面,同时,公司战略举措的公布也提振了经销商对舍得的信心。

  在此次经销商大会上,公司董事长张树平表示:“在党和各级政府的坚强领导下,在社会各界大力支持合作下,公司各项工作都上了新的台阶,特别是风险得到了控制和解决。舍得迎来了复星豫园成功入主,迎来了福星高照。”

  在张树平看来,2021年是舍得攀登新的高峰,实现质的飞跃的一年,更是舍得实现“梦想”的关键一年。

  同时,张树平提出今年公司工作将聚焦“五大坚持”:坚持“以酒业为主,文化赋能”的发展方向;坚持“生态酿酒,绿色发展”的发展理念;坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”的发展战略;坚持“近期、中期、远期”的发展目标;坚持“厂商一家,共创共赢”的发展宗旨。

  值得一提的是,五大“坚持”成为舍得酒业蝶变的战略图谱,而坚持老酒战略,更是让舍得在本就竞争激烈的白酒行业开辟了一条有壁垒的赛道,同时在复星的加持下,也找到了自信。公司与江南大学签约揭牌中国首个“老酒研究院”。而舍得新品——舍得【中国红一百年纪念酒】,沱牌新品——“六粮浓香”也在活动现场亮相。

  舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲阐释了舍得老酒战略的“四维定位”:老酒战略是一种追求极致品质的产品主义;老酒战略是以健康体验为核心的消费者至上导向;老酒战略是穿透商业“利他”本质的客户思维;老酒战略是基于“坚持做正确的事,坚持做需要时间积累的事”的长期主义文化。

  舍得酒业营销公司总经理王维龙则表示,新的一年,公司将进一步落实老酒战略之下的渠道策略——“3+6+4”模式,为经销商提供更好的服务,与广大经销商一起共享老酒红利。

  在业内人士看来,在老酒战略、双品牌战略、年轻化战略、国际化战略的驱动下,在复星集团强大的品牌集群资源支持下,舍得酒业迎来了最好的发展时机。一场千商大会,展现的不仅是舍得酒业强大的企业实力、厂商关系和市场基础,还有未来发展的无限可能。

  郭广昌首谈买舍得的三大动因

  值得一提的是,此次经销商大会,郭广昌的到来无疑让人气更加爆棚。

  2020年12月31日,由郭广昌实际控制的子公司豫园股份在司法拍卖下,以45.3亿元竞得天洋控股集团持有的沱牌舍得集团70%的股份,成为沱牌舍得间接控股股东。而在拿下沱牌舍得之前,复星已经将金徽酒业收入旗下。

  “最近我差不多被别人描述为酒鬼了。投了金徽酒业又投舍得。而最近被问得最多的问题是为什么要投白酒?答案其实很简单,喝了全世界那么多酒,还是中国的白酒最香。对于为什么投舍得?理由有三个:一是情怀,对沱牌舍得感情深厚;二是老酒战略独一无二,老酒储量行业领先,看好舍得酒业未来发展;三是舍得的名字好,文化属性强,舍得的消费者都是有文化品位的人。”郭广昌如此表示。

  在郭广昌看来,“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”这句话是刻在我们骨子里的,所以对“沱牌”这两个字是有非常深的感情的。“未来,希望复星的生态资源能充分嫁接沱牌和舍得,能够让沱牌和舍得一起实现乘数效应;另外,希望舍得能技术创新,插上科技的翅膀;希望越来越多的年轻人能懂得舍得的智慧,能够懂得白酒的香;尤其希望舍得能够代表中国白酒走向全球。复星集团是一个全球性的企业,希望能够助推舍得国际化。”

  众所周知,舍得酒业拥有“舍得”“沱牌”两大核心品牌。舍得主攻中高端市场,在老酒加持、超级大IP赋能下,舍得已成为深受中国高净值人群青睐的老酒品牌;而沱牌有中国名酒和中华老字号的强大背书,深受国民认可。沱牌舍得双品牌相辅相成,覆盖浓香品类全价格段,为舍得酒业的发展提供强大的成长势能与品牌竞争力。

  “舍得酒业将坚定实施双品牌战略,将舍得打造为中国老酒第一品牌,让沱牌唤醒国民记忆,焕新国民名酒形象,重回千家万户餐桌,形成双品牌并驾齐驱的格局。”张树平和蒲吉洲在大会上都阐述了上述观点。

  舍得酒业已为沱牌的复兴制定了路线图:公司将持续加强“沱牌”的产品线配置,扩充销售团队及加大市场投入,以大众耳熟能详的“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”为宣传口号,唤醒几代消费者的美好记忆,以“中国名酒沱牌曲酒”为龙头,以高线光瓶为突破口,以定制产品、区域产品为补充,恢复老市场、老产品、老客户、老渠道,让沱牌重归老百姓最喜爱的中国名酒品牌。


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