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国际市场的“开拓者”

2020-06-10 15:00:50东方财富网股吧1060
来源:株洲日报

  前言


  千金药业作为全国中成药代表企业,推进中成药“走出去”,既是公司发展战略,也是一份历史担当。“出海”计划的使命落在了刘瑞环的肩上,与千金研究院国际部部长、工作标兵的头衔相比,他更喜欢被称作国际市场的“开拓者”。他组建团队、制定路线,带上公司的“拳头产品”——妇科千金片(胶囊),踏上了国际化的 “拓荒之旅”。


  国际拓荒难上难


  万事开头难。“主推哪个产品”“首选哪个国家”“选择什么贸易方式”,一系列问题摆在面前。


  2018年下半年,千金研究院通过各种渠道终于与香港、越南、马来西亚、泰国的药品进口商建立了联系,并达成了产品合作意向。


  然而,达成意向仅仅只是开始。国际业务刚开始启动时,刘瑞环和同事们与一家国际仿制药巨头开展合同谈判,因政策突变和市场原因被终止,接下来的几项产品引进也因外部因素接连中断,业务拓展工作困难重重,一筹莫展。


  业务刚开始就陷入僵局,刘瑞环急得睡不着觉。电话、信息、邮件、资料,白天黑夜反复地沟通协调,项目进展却仍不尽如人意。


  在公司领导的支持下,经过国际部的不懈努力,公司先后与马来西亚合作伙伴签订产品出口协议,与巴基斯坦合作伙伴签订合作备忘录。消息传来,刘瑞环和同事们兴奋得手舞足蹈,他们更加坚信,久在“深闺”的“千金”,只要有“登台”的机会,便一定能“大放异彩”。


  披星戴月金石开


  2019年春节刚过,刘瑞环匆匆告别还在哺乳期的爱人和5个月的宝宝,从湖南启程只身前往印度。


  “没有封闭式高速公路”“牛车、马车、驴车、行人都在同一条道上”,异常复杂的路况导致拜访企业的计划完成得艰难无比。在这样的情况下,他起早贪黑,仅用了5天时间便走访完了印度境内16家有一定规模的制药企业,为未来的合作打下了坚实的基础。


  2019年全年,刘瑞环频繁出差印度、泰国、巴基斯坦,参与各类国际会议、展会。在他的坚持下,国际引进业务终于迎来新进展,与美国保健品公司签订保健品与功能性食品合作协议,与跨国制药企业的创新药引进合作也进入实质性谈判阶段,至此,原料药进口和国际技术引进渠道也完全打通。


  众人划桨开大船


  说起国际部这两年来的工作,刘瑞环感慨万千,“要是没有千金药业这个品牌,没有公司领导和各部门的支持,国际化工作不可能在这么短的时间内取得进展。”


  2019年8月,与马来西亚经销商的销售协议已经谈判完成,准备签订。刘瑞环满怀欣喜提交内部合同流程,“公司没有可接收外汇的银行账户。”财务部的反馈,让他慌了。开外汇账户,除了公司内部审批外,还需要一系列的资料,这些都需要时间……彼时,距离与客户约定签约的时间仅剩两周。


  “总不能告诉对方,我们无法收款,所以不能签约吧。”刘瑞环坐立不安,赶紧根据财务部提供的文件要求,联系了综合部同事,请求帮忙查找信息和资料。


  令他没想到的是,第二天一早,综合部就通知他准备好了。原来,为了保证刘瑞环顺利拿到资料,同事头天在档案室里忙到了午夜1点。外汇账户开好后,财务部门还贴心地开通了多币种账户,以备国际部日后所需。刘瑞环终于可以放心地签合同了。 “类似的小故事太多太多了,感觉我是出征的战士,家中的每一个人都在为我的粮草、我的盔甲默默付出。”


  “今年的新冠肺炎疫情让世界重新认识了中医,我相信,这也是中医药复兴的历史机遇,千金药业的国际化发展道路一定会越走越宽。”平实的语气中,舒展的眉宇间,流露出刘瑞环对千金国际化之旅充满信心……


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