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降价清库存 东阿阿胶为何不受宠了

2020-07-21 21:24:58东方财富网股吧570
来源:中国商报

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  自去年业绩首次亏损后,东阿阿胶似乎“一蹶不振”。


  近日,东阿阿胶发布今年半年度业绩预告,预计今年上半年净亏损6754万-9841万元,利润同比下降135%-151%。据悉,东阿阿胶已经开始一系列的自救行动,包括产品降价清库存、年轻化战略等,但目前看来效果并不理想。


  对于今年上半年业绩预亏的原因,东阿阿胶解释称,受新冠肺炎疫情影响,今年一季度国内部分经销商复工复产延期,且药店等销售场所顾客流量低迷,导致公司线下业务受到较大影响。东阿阿胶还表示,公司目前正在清理渠道库存、全面压缩渠道库存数量,这对今年上半年的销售也会产生一定影响。


  在业绩压力下,东阿阿胶采取降价策略试图自救。中国商报记者发现,曾经售价为1499元的东阿阿胶块(250克),如今在东阿阿胶大药房天猫旗舰店的售价为1199元,降幅达20%,其他阿胶系列产品也有不同程度的降价。而在淘宝平台上,该东阿阿胶块在其他网店内的价格更便宜,价格仅为745元,客服表示“此产品保证正品,可登录东阿阿胶官网进行防伪查询”。


  东阿阿胶的经销商徐东丽(化名)向中国商报记者表示,东阿阿胶厂家以前经常提价,导致经销商大量囤货惜售,希望产品的市场价格不断上涨,这样可以多赚利润。但目前市场对东阿阿胶的需求在下降,经销商不得不清库存,这就很容易导致价格体系混乱。


  另外,北京市某药店销售人员张欣欣(化名)向中国商报记者表示,现在实施医保控费,部分保健食品不能刷医保卡了,对销售也造成了一定影响。


  除了降价,东阿阿胶还尝试布局年轻消费者市场。面对年轻消费群体,东阿阿胶推出了CHINELLE真颜东阿、阿胶低聚肽石榴液等主打年轻人消费市场的饮品,还推出了“健康小金条”东阿阿胶粉。


  此外,在东阿阿胶举办的诸多活动中,很多东阿阿胶的工作人员通过直播的形式售卖现制即食阿胶,东阿阿胶的官方微信、微博也大力宣传即食阿胶的视频直播渠道。


  保健食品行业专家孔伟向中国商报记者表示,目前很多老牌企业都在转型,加速布局年轻消费者市场,东阿阿胶面临着很大的压力。其实,产品年轻化并不代表年轻人会接受,目前针对年轻消费者群体的产品同质化问题很严重,而消费者在诸多产品中更容易选择自己信任的品牌。此外,企业需要加大力度拓展线上销售渠道、加强新媒体营销,才能更好地打造品牌、提升用户忠诚度。


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