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企业直播忙 对接有成效

2020-06-17 11:14:39东方财富网股吧750
来源:中国商务新闻网

  将官网全新升级为一站式全天候网上举办新模式,利用互联网数字化精准定位特点提高供采对接效率,通过适度降低境内采购商注册标准激发境内采购群体和个人访客的参与度……第127届广交会吸引了来自世界各地的客商汇集“云端”,共襄盛举。


  线上对接有成效


  “我们通过‘云会展’即时沟通工具与客户‘云’上会面、在线洽谈,真正实现了足不出户洽谈业务。”惠而浦(中国)股份有限公司国际贸易公司市场专员陈晨告诉国际商报记者,“有位沙特阿拉伯大客户此前联系了很多年都未能有效建立联系,没想到这次线上广交会他们观看过公司直播后竟主动与我们在线沟通,表明公司对产品的需求,并希望后期展开深度合作。”


  东南汽车已参加过十多届广交会。东南(福建)汽车工业有限公司外销经理肖伯臣在接受国际商报记者采访时谈到:“在广交会上,我们结识了厄瓜多尔、缅甸、科威特、沙特阿拉伯等国客户,近年来这些客户持续订购我们的产品,且订购量年年攀升。广交会是一个很棒的平台,让世界认识东南汽车,也让东南汽车走向世界。”


  肖伯臣介绍,针对此次线上广交会,公司积极组织学习了线上对接平台提供的各种功能,包括直播展示、“云洽谈”等,外销团队也不断提高自身业务水平,要求参与广交会的业务员能用英语流利地与客户在线上面对面交流。“通过视频供需对接我们可以全方位展示产品,包括产品独特的外观和内饰设计,以及在高温、高寒、高原等极端环境下的严格试验和完整碰撞试验,‘屏对屏’让国外采购商更好了解我们产品的内涵和优势。”


  看好在线交易效果


  让陈晨意想不到的是,来到惠而浦“线上摊位”的除了事先邀约的老客户,主动联系的新客户也比以往多起来。“从直播情况来看,过程很顺畅,线上对接气氛融洽,客户踊跃参与互动,尤其是‘产品推屏’使不少客户下了意向订单。”


  “接下来一周希望有更多的采购商走进直播间来了解企业和产品。”肖伯臣说,也希望通过参加线上广交会能让东南汽车捕捉更多商机,结识更多客户,获得更多订单。


  不仅众多参展商对线上平台连连点赞,不少采购商也十分看好本届广交会的在线交易效果。中国信息文化交流肯尼亚有限公司董事长高玮向国际商报记者介绍,作为采购商和组织肯尼亚商家参会的企业,公司日前承办了肯尼亚站的广交会“云推介”活动,从参与客户的反馈来看效果不错。


  让高玮印象最深刻的是,客商的与会信心以及对本次交易会实现成交的信心大大增强。他坦言:“其实,对于广大非洲采购商来说,参与线上交易会有很多顾虑,但‘云推介’打消了他们的顾虑,增强了信心。”从客商角度来说,线上参展节省了时间、精力、物力和财力,而且线上参展商多,采购商能以低成本更便利地与潜在供应商进行线上对接。


  “相比线下展会,线上对接的成效可能比以前好。”高玮表示,采购商不必再大海捞针,而是可以更好地利用时间,只要在线上输入关键词,系统就能通过大数据进行智能匹配,帮助客商精准找到适合的供应商。


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